Deux choix sont possibles
D’accord, vous avez fait la pratique et vous êtes arrivé à la conclusion que vous avez devant vous l’un des deux scénarios suivants :
Vous détestez écrire un texte ou cela vous prend trop de temps et vous avez besoin d’une lettre de vente rapide pour que vous puissiez lancer votre prochain produit en direct et gagner de l’argent le plus tôt possible.
C’est là que vous, en tant qu’homme d’affaires, devez vous asseoir et faire une analyse des coûts. Voici quelques-uns des éléments que vous devez prendre en compte :
- Cela vaut-il la peine pour vous de passer deux heures à écrire un texte pour votre site qui est bon alors que vous pouvez payer quelqu’un pour le faire en moins de temps et le faire être génial ?
- Combien gagnez-vous par heure ?
- Combien cela coûte-t-il d’embaucher un bon rédacteur ?
- Vos compétences peuvent-elles être mieux utilisées dans la mise en page ?
- À quelle vitesse avez-vous besoin de cette copie ?
- Quelle est l’efficacité de votre copie par rapport à celle d’un professionnel ?
- Pouvez-vous récupérer ce que vous avez payé à un rédacteur en ventes supplémentaires ?
- Combien de temps votre copie va-t-elle durer et combien de revenus peut-elle générer ?
Ce sont toutes des choses qui vous aideront à décider s’il vaut la peine d’embaucher quelqu’un pour écrire la copie pour vous ou non. Si vous détestez vraiment la rédaction et que c’est important pour votre entreprise, vous voudrez rechercher une bonne équipe de rédacteurs qui peuvent répondre aux besoins de votre entreprise à un coût raisonnable.
Vous aurez économisé le temps qu’il vous faut pour écrire la copie et payé quelqu’un d’autre pour vous fournir un travail de qualité à un bon prix. S’il vous faut quatre heures pour écrire deux pages et qu’ils facturent des frais qui rendent rentable la location du travail à la place, alors vous savez que vous avez pris une bonne décision d’affaires à long terme.
Le marketing relationnel remet le « CUSTOM » dans le client. On pourrait penser que ce serait logique, mais cette approche semble être une idée radicale dans de nombreux cercles de marketing de nos jours. L’une des meilleures façons de commencer à établir des relations avec vos clients est dans le style de rédaction de vente que vous utilisez dans les e-mails que vous leur envoyez.
Ces dernières années, l’accent a plutôt été mis sur l’attraction des clients plutôt que sur un bon service et un soutien pour les garder. Un autre nom pour cela est le marketing offensif. Il est temps de changer et de revenir à un marketing orienté client.
Si vous voulez garder vos clients, vous ferez le service et l’assistance, car l’essentiel vous fait gagner de l’argent. Et pour garder vos clients et fournir un service et une assistance, vous devez être capable de rédiger un bon texte. Une bonne copie est ce qui attire votre client en premier lieu. C’est aussi ce qui permet à votre client de rester à long terme, ainsi que la qualité de l’assistance et du service.
Le marketing relationnel a évolué à partir du marketing à réponse directe dans les années 1960. Dans les années 1980, il est devenu un système qui met l’accent sur la construction de clients (relationnels) à long terme plutôt que de s’appuyer sur des transactions uniques. Cette philosophie marketing s’appelle le « cycle de vie » de vos clients. Cela signifie que vous proposez une gamme de produits/services, car les gens en ont réellement besoin. Et pour ce faire, vous devez rédiger un bon texte, entre autres choses.
